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行业新闻

易居系全线应战,周忻抛出秘密武器“合动力”

2014/09/11

  [邦主说]在移动互联网时代,你都不知道明天谁将会成为你的敌人。不到半年前,周忻将乐居送上了市,几乎构建了房地产营销服务的整个链条。与此同时,乐居还引入了腾讯的战略投资,占据了微信这个移动互联网时代的超级入口,眼看周忻在房地产电商的竞赛中遥遥领先同业。


  但如今在快速发展的途中却发现变数频出:全民营销星火燎原;搜房网入股世联、合富,快速转型“交易平台”;万科与淘宝合作账单抵扣购房优惠;万科与腾讯试验电商闭环……2014年,房地产业迎来了一个巨变时代。

 

  邦主拿到了周忻9月初在“易居中国整合营销与渠道创新战略报告会”上的讲话,精编了一下,且看周忻在变局之中如何出招拆招。

 

一谈形势·格局·变革:市场要什么?

 

今年的房地产行业,几乎天天有事情发生,中介公司抵制安居客、腾讯入股乐居、乐居上市、房金所等金融创新、房多多获得融资、搜房转型、万科和淘宝合作、腾百万联姻、以万客通为首的全民营销风兴起……等等,整个中国房地产行业,特别是围绕营销,热闹得不得了。

 

所有人都在问一个问题,中国房地产在干什么?中国房地产营销在干什么?随着整个市场、行业的变化,我们看到了一点,整个行业的变革、创新在加剧,十几年前有句话,套用到现在来说,不变是等死,变是找死,与其等死,不如找死。

 

今天在这里,我要为万科点四个赞,为行业的创新叫四声好。

 

第一个赞,给万客通的全民营销。渠道为王的时代,围绕渠道的创新很重要,撇开万客通的争议不说,从渠道营销这个角度来理解,万科走了第一步,给所有开发商做了榜样。

 

第二个赞,给万科要求各个城际公司在营销上做自主创新。这才有了杭州万科与阿里巴巴的联合创新。杭州万科为这个房地产企业打了一针互联网的强心剂。

 

第三个赞,给万科和微信财付通的金融创新合作,通过金融的手段来解决提前蓄客的问题,万科已经走在了行业的前面。

 

前三个赞是战术上的,最后一个赞是给万科战略上的,我给郁亮。去年下半年开始,他带了万科高管们去小米、腾讯等公司参观学习后,今年就对团队说,在营销上要创新,要放开、要尝试。以万科为首的领先房企们正在推动房产营销的变局。

 

第一声好,给我们的同业伙伴。易居中国一直是创新方面的先手,市场在变,对手在变,对我们的进步绝对是件好事。

 

第二,为这个行业正在变化叫好。我们整个行业的格局并没有定型,市场还将有很大的发展。因为有行业的不断变革,才会让易居变得更好!

 

第三,我们要为互联网给房地产所带来的冲击叫好。现在我们已经深刻理解到互联网会深度影响每一个垂直领域。如果没有互联网、O2O、移动,今年房地产行业绝对不会有这么大的变革。

 

最后,要为在房地产行业中主动或被动变革的企业叫好。变化是给有准备的人,是给能够持续创新的人的,也是给有实力的人的。

 

易居准备了这么多的资源,不怕不变,就怕不快速地往前走。我们相信,在这一轮变革中,只要我们应变得当,只要意志坚定,我们一定是这次变革的胜者。

 

二谈资源:易居有什么?

 

整个易居有五个平台、六股力量,先来梳理一下。

 

第一个平台,房产营销平台,易居中国的基石——易居营销。从今天开始,易居营销要回归到房产代理本源,专业精耕三件事——项目策划、推广策划及案场转化。

 

第二个平台,互联网及电商平台——乐居。我们不会因为对手的转型而改变我们原有的策略。相反,我们会尽最大努力,尽一切可能,运用乐居PC加移动端的平台优势,把传播做到极致,将电商进行到底。

 

第三个平台,渠道整合平台。我正式宣布,成立一家新的公司——励拓行销把线下专业拓客、行销平台、联动平台,加上全民经纪人平台联合,组成一个渠道拓客的大系统——万源汇。如果说,房产电商是O2O,那么这个渠道整合平台就是O4O,线上、系统、工具及数据库四维一体服务于线下渠道。我们不会把做广告的销售员变成分销员,我们要找最专业的销售员。我们也不会不分经纪人、经纪公司,还是老带新,一揽子做全民联动,我们要做实名制。臧建军做给你们看!

 

第四个平台,克而瑞平台。现在大家吃东西去饭馆都要参考一下大众点评,可是买房子这么重要的大宗采购却还没有一个成熟的第三方平台进行导购建议。克而瑞12年房地产大数据积累,凭借独立专业的房价分析师团队建立的房价点评网,就是这样一个平台。房价点评网将对C端形成专业影响力,从而带动B端营销力。

 

第五个平台,金融服务平台。房地产、互联网和金融能够结合的有多深?在我们的金融平台上体现的淋漓尽致。1宝+6贷+自由转,围绕房地产金融的八个产品,经过多方磨合,这次将给最易操作、最适合房企营销需求的运作模型。我们抓住了互联网,我们抓住了有效资产和持有有效资产的人群,在房金所这个纯粹的P2P平台上,最懂置业者和开发商需求的我们必将为房产营销释放最大金融力。

 

五个平台,形成六股力量——影响力、开拓力、蓄客力、说服力、金融力和专业力凝聚成一股力量——易居合动力。每一股力量对应一个细分需求,每一条线,同时将互相协同实现力量的叠加。今天的合动力也是易居中国应对市场变化,为赢得下一轮市场所做的准备,今天把这六股力量合起来,哪怕是部分合在一起,将会形成巨大的爆破力。

 

三谈易居合动力:易居会做什么?

 

在房产市场整体疲软的背景下,围绕房产营销的创新变革层出不穷。无论是开发商,还是房产营销服务机构都在寻求营销的新突破,而拥抱移动互联网,已经成为变革的核心。


易居中国此次推出“合动力”,整合了易居营销、乐居控股、克而瑞信息咨询、金融服务房金所、励拓行销五大实力板块,将满足房产营销从品牌项目告知到渠道拓展、客户意向吸引、锁定、转化直至案场成交的全面需求。


在合动力模式下,我希望易居中国旗下各板块紧密合作,拿出最优质的资源,充分发挥各自所长,为开发商客户带来营销爆破力。

 

最后我想说,市场在变,对易居中国来说,是机会也是挑战。理清我们现有的资源,创新时代需要的产品。推出易居合动力,对内是资源整合,对外提供行业助力。沧海横流之时,更显英雄本色。